POS机代理是一个涉及金融服务和市场营销的行业，对于想要进入这一行业的代理商来说，了解一些必备的常识和注意事项是非常重要的。以下是一些关键点，可以帮助代理商避免常见的陷阱和风险，同时也能够更好地把握市场机会。

1.了解支付公司的资质和报备情况：在与支付公司合作之前，代理商应该充分了解其收单资质和是否向中国人民银行报备。代理商需要仔细查阅支付公司的相关资质证书和报备文件，避免与无资质的支付公司合作，以确保其所在地区的支付业务能够合法开展。

2.选择合适的合作模式：代理商可以选择直接与支付公司总部合作，或者成为已有代理商的下级代理商。直接与总部合作可能门槛较高，而成为下级代理商则门槛较低，政策可能更为灵活。

3.代理合同的重要性：代理合同是代理商与支付公司合作的基础，代理商应该认真审阅合同内容，特别是涉及提货数量、结算价格、激活返现等关键条款，以避免在合作过程中遭遇不利变化。

4.激活返现和分润模式：激活返现是支付公司为了鼓励代理商推广POS机而提供的一种激励措施。分润则是代理商通过POS机交易获得的手续费差价，是代理商的主要收入来源。

5.售后服务的重要性：提供优质的售后服务是代理商获得客户信任和长期合作的关键。代理商应该重视技术支持、故障维修、软件升级等售后服务，及时响应客户需求，保障客户利益。

6.市场策略和客户关系管理：代理商需要制定有效的市场策略，如社交引爆、内容营销、定制服务、智能营销等，以吸引和维护客户。同时，建立健全的客户关系管理系统，记录客户信息和沟通记录，定期跟进，收集客户反馈。

7.风险意识和合规经营：代理商在经营过程中应提高风险意识，注意支付公司的跑路风险和央行摘牌等风险。同时，注重合规经营，避免涉及违法违规行为。

8.持续学习和创新：支付行业变化快速，代理商需要不断学习新的知识和技术，探索新的营销方式，保持竞争力和长期发展。